تمكنت شركة Brimore بريمور المصرية الناشئة من جمع تمويل بقيمة 25 مليون دولار والتي كانت قد تأسست في عام 2017، وذلك بحسب موقع “تيك كرانش”.
وبحسب “تيك كرانش”ستبلغ قيمة سوق التجارة الإلكترونية الاجتماعية المصرية أكثر من 14.8 مليار دولار بحلول عام 2024.
ويمكن أن تُعزى الفرصة في السوق إلى نمو البائعين الاجتماعيين عبر الإنترنت في البلاد، أكثر من 1.25 مليون منهم، مما يساعد العلامات التجارية غير المعروفة على بيع وتوزيع سلعها عبر شبكات مختلفة.
Brimore بريمور تجمع 25 مليون دولار
Brimore هي شركة رائدة في السوق في البلاد، وإلى حد ما في إفريقيا – بعد أن شهدت نموًا مثيرًا للإعجاب في السنوات الثلاث الماضية، جمعت 25 مليون دولار في الجولة الأولى. أسس الشركة محمد عبد العزيز وأحمد شيخة عام 2017.
أثناء العمل في قطاع السلع الاستهلاكية، شهد كلا المؤسسين مدى صعوبة وصول العلامات التجارية الناشئة لمنتجاتها إلى السوق الشامل بسبب هيمنة العلامات التجارية الراسخة، التي قامت في الغالب ببناء البنية التحتية للتوزيع لأنفسها على مر السنين.
من ناحية أخرى، أراد الآلاف من الأفراد، وخاصة النساء والأمهات المقيمات في المنزل، بدء متاجر التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ولكن لم يكن لديهم أدنى فكرة عن كيفية القيام بذلك ، ولم يكن لديهم منتجات للبيع.
قال الرئيس التنفيذي للشركة في مقابلة مع موقع “تيك كرانش” “بدأنا العمل في Brimore بعقلية تصنيع المنتجات بأنفسنا بالفعل. ومع ذلك ، لم يكن إنتاج منتجاتنا هو القرار الأكثر حكمة في ذلك الوقت لأنه كان نموذجًا ثقيلًا للغاية”.
أضاف “لذلك بدأنا التوسع بإدراج منتجات مختلفة. وفي الوقت نفسه ، كان من الثاقب رؤية كيف تشكلت الشبكة على الجانب الآخر. من منظور البائع ، بدأنا في ضم المزيد والمزيد من البائعين. معظمهم من النساء “.
ما هو Brimore ؟
يربط Brimore كلا العالمين عبر تطبيق كمنصة تجارة اجتماعية متعددة القنوات.
لذلك، يمكن للموردين الصغار والمتوسطين منح هؤلاء الأفراد – الذين يتضاعفون كبائعين ومسوقين شفهيين – إمكانية الوصول إلى هذه المنتجات الناشئة. بهذه الطريقة ، يكون لدى هؤلاء المصنّعين إعلانات وتسويق في وضع الإغلاق بينما يبدأ هؤلاء البائعون أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ويكسبون نقودًا إضافية.
على مدى السنوات الثلاث الماضية ، تدعي Brimore أنها نمت حوالي 400 ضعف في الإيرادات. يوجد أكثر من 300 مورد مع ما يقرب من 8000 من وحدات SKU المختلفة من الأطعمة المعبأة والعناية الشخصية والسلع المنزلية على المنصة.
كما أنشأت منصة التجارة الاجتماعية شبكة من 75000 بائع (74٪ منهم نساء) تغطي 27 مدينة ، في الأساس في المناطق الريفية والنائية ، في مصر.
وقالت بريمور ، في بيان لها ، إنها تستخدم “بنيتها التحتية الفريدة – وهي نظام بيئي للعرض والطلب والخدمات اللوجستية والتمويل – والتكنولوجيا الخاصة للاستفادة من فرص اختراق السوق لأصحاب العلامات التجارية الناشئة”.
“نحن نبني بنية تحتية ذكية وموثوقة ونظام بيئي كامل يمكّن الجماهير من ممارسة التجارة. قال أحمد شيخة ، كبير مسؤولي الأعمال والاستثمار في الشركة ، إن أي شخص – لديه متجر أو يقيم في المنزل – يمكنه القيام بأعمال تجارية مع بريمور سواء عبر الإنترنت أو خارجها.
عندما يسجل البائعون على المنصة ، فإنهم يرون صورًا مختلفة للمنتجات من جهات تصنيع مختلفة. يشاركون هذه الصور على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بهم: Facebook و Instagram و WhatsApp و Telegram ، ويقومون بإنشاء الطلبات ووضعها على التطبيق. بمجرد تأكيد Brimore ، تعتمد عملية التسليم على المكان الذي يريد فيه البائعون تسليم منتجاتهم: لهم أو للمستهلكين النهائيين. يقول المؤسسون إنه بينما يرغب البائعون في كثير من الأحيان في الحصول على المنتجات على أعتاب منازلهم ، فإن توفر ومرونة كلا الخيارين يميزان Brimore عن منصات التجارة الاجتماعية المماثلة مثل Taager.
موضوعات نرشحها لك:
كم عدد الأجهزة الذكية التي تعمل بنظام أندرويد في العالم؟
الأرقام تعكس أداء قوي للشركات الناشئة في عام 2021
تحصل Brimore على هامش من الفرق بين أسعار الموردين والبائعين. تدير الشركة البنية التحتية للمستودعات والميل الأخير والتنفيذ من خلال شركة فرعية تسمى Milezmore؛ قبل العام الماضي، تعاملت الخدمات اللوجستية لجهة خارجية مع هذه العمليات.
قال عبد العزيز ، في معرض تسليط الضوء على مدى فائدة بريمور لبائعيها، إن 24٪ منهم أفادوا بوجود “تحسن كبير” في أسلوب حياتهم و 88٪ أفادوا بزيادة الدخل منذ أن بدأوا في استخدام المنصة.
وقال الرئيس التنفيذي في بيان إن المرحلة التالية لبريمور ستكون “النمو في مصر بمقدار 50 ضعفًا خلال العامين المقبلين”. تستلزم الاستخدامات الأخرى للأموال توسيع البنية التحتية اللوجستية والتشغيلية ، ومضاعفة حجم موظفيها ، وثلاثة كتالوجات للمنتجات ، ومضاعفة شبكة البائعين والموردين أربع مرات.
كما أشار عبد العزيز، إلى خطط بريمور لتقديم منتجات مالية، ولا سيما الائتمان وتكرار جهودها المصرية في الأسواق الأفريقية الأخرى.
تابع “نريد كسر مفهوم الذهاب إلى السوق في إفريقيا. نحن نعلم أن إفريقيا تشبه 54 سوقًا مختلفًا تتمتع بديناميكيات متميزة لكل سوق. “رؤيتنا هي إذا كسرنا مفهوم الدخول إلى السوق من خلال الأشخاص والوصول إلى الإنترنت وغير متصل ومكون الثقة معًا ، نحو عصر التجارة الجديد ، ستكون التجارة عبر الحدود هي الشيء التالي بالنسبة لنا. يمكن لأي شخص إنتاج أي شيء يمكن بيعه في أي مكان لأننا نقوم بتمكين الجزء الصعب المتعلق بالوصول إلى السوق “.
مؤسسة التمويل الدولية تقود الجولة التمويلية لشركة Brimore بريمور
قادت مؤسسة التمويل الدولية (IFC) وإنديور كابيتال جولة التمويل الجديدة. قال وليد اللبدي ، مدير مؤسسة التمويل الدولية في مصر ، إن هذا هو أكبر استثمار مباشر للمؤسسة في مجال التجارة الاجتماعية على مستوى العالم.
ومن بين المستثمرين الآخرين ، عملاق التكنولوجيا المالية ، فوريش ، وصندوق إنديفور كاتاليست. شارك المستثمرون الحاليون الذين شاركوا في الجولة التأسيسية التي تبلغ 800 ألف دولار و 3.5 مليون دولار من السلسلة أ ، مثل Algebra Ventures (بقيادة كلتا الجولتين) و Disruptech و Vision Ventures.