الوجه الآخر للجائحة..منصة “منزلي” لبيع الأثاث تحقق تضاعف في المبيعات بسبب كورونا (حوار)

منصة منزلي المتخصصة في بيع الأثاث والديكورات والمفروشات عبر الإنترنت، كانت واحدة من تلك المنصات التي حققت تضاعف في النمو بفضل كورونا.

على قدر الخسائر الإنسانية التي تسببت فيها جائحة كورونا للعالم أجمع، إلا ان وجهها كان له جانب إيجابي، حيث ساهمت في نمو قوي للعديد من المنصات الرقمية ودفعت مبيعات التجارة الإلكترونية للنمو بشكل لم يكن العاملين بهذه الصناعة يخططون أن يحدث في عام واحد.

منصة “منزلي” لبيع الأثاث والمفروشات أونلاين واحدة من منصات التجارة الإلكترونية التي استفادت من الوجه الجيد لجائحة كورونا.

يقول أحمد أمين الرئيس التنفيذي والمؤسس لمنصة “منزلي” أن جائحة كورونا ساهمت في تضاعف مبيعات المنصة 20 مرة خلال عام واحد.

أضاف أمين في حوار لـ “تيك ريفيو” ان النمو القوي في المبيعات أنعكس أيضا على الحرفيين والصُناع الذين تتعاون معهم المنصة، حيث نمت مبيعاتهم بنسبة 100% .

الرئيس التنفيذي: نجري مفاوضات للحصول على تمويل لدعم توسعات “منزلي” في النمو

إلى نص الحوار:

كورونا كان لها مردود إيجابي على المنصات الرقمية بشكل عام.. كيف انعكس ذلك عليكم؟

كورونا تسببت في مكوث المستخدمين بشكل أكبر بالبيت، الأمر الذي جعلهم يعيدون النظر في منتجات المنزل واكتشاف احتياجهم لتغيير كثير من قطع الأثاث والديكورات والمفروشات وخاصة ان كثير من العاملين أصبح المنزل هو مقر عملهم، الأمر الذي خلق احتياج لخدماتنا في ظل تطبيق الإجراءات الاحترازية الخاصة بمواجهة كورونا.

اضطر الكثير من المستخدمين إلى اتخاذ المجازفة لطلب منتجات قطع الأثاث عبر الإنترنت، وخوض التجربة نفسها تسبب في اكتساب المستهلك خبرات جديدة في الشراء عبر الإنترنت وكذلك تغيير سلوكها الشرائي عبر الإنترنت.

كذلك توفر المنصة الرقمية “منزلي” للمستخدم فرصة الاطلاع على أكثر من 20 ألف منتج في نفس الوقت من منزله، الأمر الذي سهل عليه اتخاذ قرار الشراء، والذي كان يضطره في الماضي البحث بين عشرات معارض الموبيليا، وأحيانا قد يتطلب سفره مدن مشهورة بهذه الصناعة مثل دمياط على سبيل المثال ليحصل على التصميم الذي يريده بسعر وجودة مناسبين.

ما معدلات النمو التي تسببت فيها كورونا لمبيعاتكم؟

كورونا تسببت في تضاعف مبيعاتنا عبر الإنترنت بمعدل 20 مرة.

ما الخدمات التي تقدمها منصة منزلي؟

نحن منصة متخصصة في بيع المفروشات والأثاث والديكورات عبر الإنترنت، كما نتيح الفرصة لعملائنا لتصميم المنتجات حسب رغبتهم وتنفيذها خصيصا لهم من خلال تعاونا مع قاعدة عريضة من المُصنعين.

ما الفرص التي تراها لسوق بيع الأثاث اونلاين في ظل تعود المستهلك المصري على شراء مثل هذه المنتجات بنفسه بعد فحصها؟

لدينا فرص نمو كبيرة وخاصة أن ثقافة المستخدمين في الشراء تغيرت بعد جائحة كورونا، والتي جعلت المستخدمين يشعروا بمميزات الشراء عبر الإنترنت، وهو ما انعكس على سلوكيات الشراء، فأصبحنا نجد عملاء يشتروا كنبة اونلاين وكذلك المفروشات والديكورات، وهو ما يتيح لنا فرصة للنمو والانتشار.

كذلك ثقافة الاستهلاك للمستخدمين تغيرت، حيث اصبح تغيير الأثاث والديكورات يحدث كل ثلاث سنوات أو خمس سنوات عكس الماضي حيث كان لا يقوم المستخدمين بالتغيرات الخاصة بمنزلهم الا كل 10 أو 15 سنة.

موضوعات نرشحها لك:

حوار| ديدي تسعى لتقديم خدمات نقل الأفراد بالسيارات الكهربائية في مصر

قائمة أسعار أيفون الجديد في مصر ..تعرف عليها

ما التحديات التي تواجه سوق بيع الأثاث عبر الإنترنت؟

النقل والتوصيل من أكبر التحديات نظرا لطبيعة المنتجات التي نبيعها، وكذلك الحفاظ على جودة المنتجات التي تصل للعملاء.

ما المزايا التنافسية مقارنة بالمنصات الأخرى؟

لدينا خبرة كافية في سوق الأثاث لإتاحة منتج بجودة عالية للعملاء بسعر مناسب، كذلك نتيح للعملاء مرونة في تغيير مقاسات المنتج ومواصفاته حسب احتياجات المستخدم وهو ما يمنحنا ميزة تنافسية مقارنة بالمنصات الأخرى.

كذلك لدينا ستوديو للتصميم من خلاله يمكن للعميل التوجه إليه ووضع التصميم الذي يحتاجه من خلال مهندس متخصص.

هل هناك فجوة بين التصميمات التي يتيحها الُصناع وبين احتياجات المستخدمين؟

بالطبع نعمل على حل هذه الفجوة من خلال تطوير المُصنعين المتعاونين معنا، الأمر الذي ساهم في زيادة مبيعات بعض الموردين لدينا بنسبة 100%.

وكذلك من خلال توفير تصميمات خاصة بالمنصة “منزلي”، كما قمنا بتوقيع اتفاقات مع مصانع الأثاث لإتاحة خطوط إنتاج بتصميمات محددة لصالح منصة “منزلي”.

كذلك نسعى للاتفاق مع شعبة صناعة الأثاث لتطوير تصميمات المُصنعين واتاحة منصتنا لهم للبيع من خلالها الأمر الذي يساهم في زيادة مبيعاتهم ودعم صغار الحرفيين.

أمين: نخطط التوسع في الخليج والسودان لتنافسية أسعار المصنوعات المصرية

كيف يمكنك إقناع العميل بشراء منتج مثل الأثاث عبر الإنترنت؟

نعمل على إثراء تجربة المستخدم من خلال تقديم منتجات بجودة عالية مقابل سعر مناسب، فضلا عن تقديم عروض تقسيط بدون فوائد بالتعاون مع عدد من البنوك.

هل لديكم خطط للتوسع في الخارج؟

حاليا لدينا طلبات من عملاء خارج مصر، وهذا يدل ان منتجنا قابل للتصدير بأسعار منافسة، ولذلك ندرس التوسع بمنصتنا خارج مصر وعلى رأسهم في دول الخليج والسودان، وذلك بحلول عام 2023.

هل تلقيتم عروض للحصول على تمويل من صناديق استثمار؟

بالفعل نحن الأن في محادثات مع عدد من الصناديق للحصول على تمويل، ولكن لم نحسم الأمر بعد.